这段时间你应该也刷到过各种“外卖大战”，看得我心里五味杂陈。
作为做了十几年跨境的老卖家，
我越来越清晰地感受到一种集体性的疲惫：我们好像卷赢了全世界，但却没有一个人真正赚到钱。
外卖三国杀，已经杀到红眼了，淘宝为了这次活动我看数据说直接补贴500亿
美团为了赢得战役，直接把美团优选砍掉，集中精力进行战略狙击，美团的即时零售日订单量都超过1亿单
还有比亚迪新能源汽车在国内，价格都卷到七八万的价格了，光伏板便宜到欧洲农民拿来当护栏，
连带的效果是，每个人都要加班，服务员累的能直接哭倒，
从社会大的层面，这种卷导致各种年轻人，现在不愿结婚，不愿买房，不愿生
中国去年开始，全球的贸易顺差接近1万亿美金，今年肯定达到创纪录的新高了。
稍微看点新闻的就知道，这样巨大的顺差，最直接的反应就是，贸易战
美丽国就不用说了，贸易战也只是一个借口和手段，2强相争肯定是要干架的
另外欧盟委员会主席，冯德莱恩，我也看了新闻，说欧盟无意脱钩，但是中国必须控制供应链规模，控制低价的产品倾销
典型的就是中欧关于新能源汽车的谈判，出口到欧洲的新能源汽车，给他定了一个底价，就是你再怎么样都不能低于这个价位
东南亚这边比如印尼，早2年就关闭掉TikTok，说线上这样搞下去，会把实体搞废掉
包括泰国公开喊话，说中国的低价商品正在摧毁他们的本地制造
你以为我们赚了全世界的钱，但其实很多企业连利润都保不住。
很多外贸人这两年心里都明白：出货量在涨，账上的钱却越来越薄。
跨境我一直以来都认为是这些年，能够让普通年轻人逆天改命的行业，到现在依然有很多人赚钱
但是，市场上大部分人的利润现在是持续走低，越做利润点越低了，但是整个开支没有降下来
现在某多，TikTok Shop、Lazada，都在卷价格。
某平台还优先发明比较，居然和1688比价格，要核价。这都什么骚操作
新品一上线，立马几十个跟卖，流量被切走、利润被稀释，产品做到最后，只剩下“保本”两个字。
很多跨境卖家还沉浸在“便宜出货就是王道”的逻辑里。但现实是，这套打法已经走到尽头。
你想想看：
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低价打市场，结果客户忠诚度极低，今天买你，明天换个便宜两毛的；
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品类红利期还没过，利润就被“竞品军团”拉到成本线以下。
整个市场陷入一种“赢了面子，输了里子”的循环——谁都不敢提价，谁都在抢量，但谁都赚不到可持续的钱。
我身边的外贸朋友，很多都是“宁愿不赚钱，也绝不让同行赚钱”。
大家都在熬，拼命压成本、压价格、熬夜跑广告、挤爆供应链，目的不是共赢，而是——“只要你死，我就能活”。
我因为有做优联荟，我看过很多案例，我非常清楚，做的好的人，其实还是很多。
有些人做亚马逊，广告都不打，还能在亚马逊上做到70%的毛利，公司就4～5人，一年收入千万的
还有人卖个泳衣，一件能卖800～1200，靠品牌国内外现在都做起来了，人员20个，一年做到6000w，毛利70%以上，一年半的时间就起来了。
大部分人觉得我说这些话都是吹牛逼，没办法，但是厉害的人，确实很多。
现在的市场要么做高毛利产品，也无所谓品牌不品牌的，靠自己的选品能力，就是赚钱的目标，
要么做品牌，毛利高，前面辛苦点，后面长期稳定可持续
什么是真正的出海？
日本靠动漫、韩国靠化妆品、美国靠复仇者联盟，这些背后是文化、技术、品牌带来的高溢价。
大家不要觉得，这些东西离我们很遥远，我举几个例子
哪吒电影
拉布布IP
包括，设计，品牌，专利，越来越多优秀的公司，背后都在干这些事
现在跨境谁在做这些，绝对是超级正确的路
你人效不高，做低价，每年都拼命开款，一点意思都没有
所以，出路一定不在“更低的价格”，而在“更强的价值”。做别人不愿做的、做不了的
结合年轻人的需求，结合情绪，结合AI，组织效率高一点，公司做的能抗打一点，在未来5年，10年，绝对有巨大的收获。
还有，很多人一说品牌就是什么要烧钱，这些人脑子都比较古板，
要记住一句话：
品牌的落脚点是产品，是靠产品一件件打爆，一件件赢得用户的心智，有规划，有策略的推进，而不是纯粹靠钱烧起来。
人要多听，多学，多和高手交流，你才能知道出路，知道别人是怎么样的玩法
上周我还回访了一些参加线下活动成员的感受，很多人对做品牌，做亚马逊上高毛利的产品，都有新冲击
如果说做品牌还太遥远，但至少要做高毛利的产品，不走低价，不便宜了那帮老外，尽量往这个理念来靠吧
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